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人性复杂如迷宫，这20句话是照妖镜。老实人不懂套路，往往吃亏最多。
1.人都是自私的，包括你自己
指望谁会对你无条件好。父母爱你是本能，朋友帮助你是情分，同事配合你是工作需要。连你自己做事都先考虑自己的利益，凭啥要求别人无私？“人不为己，天诛地灭。”
2.免费的东西最贵
天下没有免费的午餐。别人请你吃饭，迟早要你买单。免费试用、免费咨询、免费帮忙，背后都有更大的图谋。贪小便宜吃大亏。“无事献殷勤，非奸即盗。”
3.会哭的孩子吃奶
老实人以为埋头苦干得到回报，其实会叫唤的人更容易得到关注。不会表达的人永远被重视，会包装的人总是被重视。“沉默是金”害了多少好人。
4. 人只听想听的话
再有道理，不合他心意的话就是废话。再逻辑的话，顺着他的意思就是真理。用费力讲道理，不如投其所好说好话。“良言难劝该死鬼。”
5.弱者才需要公平，强者制定规则
抱怨不公平的都是失败者。成功的人不会抱怨规则，而是利用规则或者改变规则。然后呼唤公平，不如让自己变强。“弱肉强食，适者生存。”
6.感谢会过渡，仇恨不会
今天救他一命，过两年他就忘记了。今天得罪他一次，十年后他还记得。人的感恩之心很短暂，复仇之心却很持久。“滴水之恩当涌泉相报”是理想，现实是“杀父之仇不共戴天”。
7. 钱是最好的试金石
看清一个人，和他谈钱就行。钱面前，什么友情、爱情、亲情都可能变质。不是钱改变了想的人，是钱暴露了人。“贫贱之交不可忘”，但大多数人都会忘记。
8.成功者永远是对的
一句话，成功者说出来是金玉良言，失败者说是废话连篇。不是因为同样话出来的人有道理才相信，而是因为说话的人有地位才相信。“成王败寇，由历史胜利者书写。”
9. 越亲近的人越容易伤害你
最了解你弱点的是身边人，最能伤害你的也是身边人。 陌生人顶多骗你钱，亲近的人能毁你命。 防御盗友防，这话不是开玩笑。 “最毒妇人心”，最狠心的身边人。
10.害怕比贪婪更有效
威胁比利诱更管用。人对失去的恐惧远超对得到的渴望。告诉他不听话会失去什么，比告诉他听话能得到什么更有效。“杀鸡儆猴，效果立竿见影。”
11.情绪会传染，利用它
一个人愤怒，全场都会紧张。一个人恐慌，大家都会不安。情绪像病毒一样传播，掌握情绪就掌握了现场。“兵不血刃，不战而屈人之兵。”
12.标签一旦贴上就很难撕掉
第一印象决定一切。被贴上“老实人”标签，就会被人欺负。被贴上“狠人”标签，不好人敢惹。主动塑造形象，比接受标签好。“先入主角，成见难改。”
13.权威效应无往不利
穿白大褂的说话说服力，戴博士帽的观点就值得信任。包装好权威形象，事半功倍。“名师出高徒，名医治大病。”
14. 稀缺制造渴望
越得不到越想要，越稀少越珍贵。暗示版、内部消息、独家渠道，都是利用稀缺心理。制造稀缺感，价值就上。“物以稀为贵，情以久为深。”
15、互惠原理威力巨大
别人给你小恩小惠，你就欠了人情债。超市试吃、商场送礼、朋友请客，都是先给后取的套路。收了好处就得还人情。“吃人嘴短，拿人手短。”
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